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        “全案”、“整家”层出不穷,万变不离的是...

        2022年07月27日 09:06    来源:房产超市网
        [导读]原标题:“全案”、“整家”层出不穷,万变不离拎包! 2022年,在房市低迷的背景下,拎包是不是过时了? 拎包不会过时。现在装修本身是一个很麻烦的事儿,尤其是90后的新一代

          2022年,在房地产市场低迷的背景下,拎包过时了吗?

          拎包不会过时。现在装修本身就是一件很麻烦的事情,尤其是90后新一代消费群体崛起后,他们的消费能力、审美观和消费观念与我们不同。对于他们来说,愿意花钱买想要的,但是不愿意去操这个心,因此衍生了拎包入住这样的产品。这个市场的比例会越来越大,尤其是最近龙头企业纷纷推出“整家”,其实都是变相入住。无论是叫大家居,还是叫整装、全案、拎包入住,有可能大家都在做一个事儿。随着材料、工艺的变化和装配技术的成熟,这件事将逐渐成为主流。

          今年房地产市场低迷确实会对行业产生影响,但大多数都会对头部产生很大的影响。由于几年前被头部品牌严重压制,现在头部品牌出现了一些经济和财务状况,事实上,我认为一些具有一定实力的地方房地产开发商,实际上准备出发,他们正在酝酿很多新事物。所以我想虽然整个大市场不理想,但头牌并不理想。

          过去,对于60后和70后来说,他们可以接受自己的搭配,甚至自己去建材和家居市场;然而,对于80后、90后甚至00后来说,首先,他们的审美要求相当高,因为他们不再是物质匮乏的时代,那么为什么现在有这么多网络名人商店呢?这是因为他们有很高的外表,可以打卡。明年年轻人对审美的要求很高的。所以,入住包首先解决了审美问题,然后解决了方便问题,它以设计为导向,然后整合硬装饰和软装饰,这是大师设计的平民消费。只要客户与公司的项目经理联系,他们就可以解决所有的链条,每个人都很高兴。

          有人问:现在拎包还能不能做,还需不需要做拎包?

          其实一开始,拎包入住是属于教育市场的阶段。经过几年的沉淀,一二线城市是第一批知道携包入住的城市,现在是享受结果的阶段。这就是为什么现在很多百亿企业挤进这条轨道。不管他用什么代名词。整装也好,全案也好,其实都是解决客户一站式服务的东西。因此,在这个阶段,我认为是时候真正争取实力和产品实力了,而不是简单地理解它作为一个渠道。

          在做拎包入住过程中,

          做成品的时候,你会遇到一个名字跨地域成本问题。例如,一些大品牌在某一地区的材料成本可以很低,但如果运输到其他地区,运营成本将很高,风险无法控制。在我看来,一定要本地化。,因为它涉及到施工和交付。

          若出现种类多、数量少的情况,其成本就会偏高,如何解决这个问题?

          通过这样的套餐,我们必须尽量去集中品类,通过整体的软装把这些品类的优势做出来。例如,我们将在一个房地产中建造三个样板房,但也许主要的推动实际上是其中一个,另外两个是陪同可能有100多个成品系列,但品系列,但实际上只有三到四个。

          为什么运输安装不是成品的问题,而是定制的大问题?

          因为就像成品一样,当你固定一些尺寸时,只不过是运输、安装成本,离线交付、安装团队,每个地方都很齐全;但就像定制一样,即使是大企业,也会有售后率,在安装、施工中可能会出现一些问题。如果发生这种情况,定制材料将从现场重新运输,这不仅是成本,而且是工期。

          整个拎包入住,

          严格来说,目前所有的包都可以分为几类:

          第一类是原成品工厂或成品经销商,对这一类来说,它是**的缺点是他不熟悉定制,甚至没有定制的设计师。

          第二类是定制类,即经销商或定制类工厂。这一类的它的短板是成品的审美,或者说这个对成品的控制会很弱一些。

          第三类是许多装饰公司和软装饰公司。我认为他们是**的短板是供应链,因为它不一定是第一手的,它可能有很多平台或中间商。所以整个运营和价格都没有特别的优势。装饰公司做包的优点是可以从硬装、危险改造或基础设施的角度切入,其实更能把握客户。

          第四类是房地产开发商,事实上,他们也想参与这个部分,然后邀请一些专业团队合作吃这个部分,但很少有人真正跑出来。我仍在尝试和探索模式和合作模式。

          在这四类中,现在最容易跑出哪一类?

          我觉得各有千秋,但我个人比较看好的应该是房地产开发商和定制。房地产开发商掌握得到流量。多年来,国家法律法规将越来越明确,从精装修中获利的可能性将相对较低。这个因素会促使房地产商往拎包这一块来发展

          到目前为止,拎包入住是不是进入了标准化操作的状态?

          我认为目前,无论是拎包商还是经销商,每个人的卡点都应该是相似的,都是关于产品的力量。我认为一切事实上,成品定制工厂非常重视研发,但每个人的研发都不在消费者的这一点上。或者,每个人都沉浸在自己认知的世界里。如果是成品厂,那就是研发思路和产品力的问题;如果是定制板块或者定制加成品,应该是产品组合的问题。

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